Was Strom eine Filiale wirklich kostet

Drei Zahlen auf drei verschiedenen Ebenen

Der nationale Einheitspreis (PUN), also der italienische Börsenpreis für Strom, lag 2025 im Durchschnitt bei 115,9 €/MWh, das sind 11,6 Cent pro Kilowattstunde, 7 Prozent mehr als 2024. Das ist der Wert, der in den Angeboten der Lieferanten und in Szenarioanalysen auftaucht.

Der tatsächlich gezahlte Preis ist ein anderer. 2025 zahlte ein Anschluss mit einem Verbrauch zwischen 20 und 499 MWh pro Jahr im Durchschnitt 24,8 Cent pro Kilowattstunde ohne Mehrwertsteuer, die ein Unternehmen zurückerhält. Das ist das Band, in das die typische Filiale fällt: Im selben Jahr lag der Durchschnittsverbrauch eines italienischen Nicht-Haushaltsanschlusses bei 27.337 kWh.

Posten	c€/kWh	Anteil
Energie und Lieferung	14,72	59 %
Netzkosten	4,12	17 %
Steuern und Abgaben, ohne MwSt.	5,98	24 %
Summe ohne MwSt.	24,82	100 %

Innerhalb der 14,72 Cent der ersten Zeile macht der PUN etwa vier Fünftel aus. Der Rest ist der Spread des Lieferanten: Marge, Risikoabsicherung, Ausgleichsenergie- und Dispatching-Kosten sowie der Aufschlag für Netzverluste, den die Regulierung für Niederspannungslieferungen vorsieht. Insgesamt in der Größenordnung von 3,1 Cent pro Kilowattstunde.

Was eine Neuverhandlung erreichen kann

Die eben gezeigte Zusammensetzung grenzt den Spielraum einer Lieferausschreibung ab: Der wirklich umkämpfte Teil ist der Spread, nicht die ganze Rechnung.

Hebel	Worauf er wirkt	Wirkung auf die Jahresausgaben
Senkung des Spreads um 20 %	3,1 c€/kWh	etwa −2,5 %
Senkung der gesamten Energiekomponente um 10 %	14,7 c€/kWh	etwa −5,9 %
Senkung der verbrauchten Kilowattstunden um 10 %	alle mengenabhängigen Posten	etwa −9 %

Nur die letzte Zeile wirkt auch auf Netz, Abgaben und Verbrauchsteuern, die überwiegend pro bezogener Kilowattstunde erhoben werden. Eine nicht verbrauchte Kilowattstunde ist den vollen Preis wert; eine gut verhandelte Kilowattstunde ist den Rabatt auf den einzigen Preisanteil wert, den der Lieferant kontrolliert.

Gemessen an der Wirkung auf die Ausgaben ist eine erfolgreiche Neuverhandlung also etwa ein Drittel einer Verbrauchssenkung um 10 Prozent wert. Beide sind sinnvoll, aber die Unterscheidung hilft festzulegen, wo der Einkauf und wo die technische Leitung ihre Arbeit konzentrieren sollten.

Der europäische Vergleich: wo der Abstand entsteht

Gleiches Verbrauchsband, gleiches Jahr, gleiche Quelle.

Posten	Italien	Durchschnitt EU-27
Energie und Lieferung	14,72	12,03
Netzkosten	4,12	6,44
Steuern und Abgaben, ohne MwSt.	5,98	3,87
Summe ohne MwSt.	24,82	22,34

Ein italienisches Unternehmen zahlt 11 Prozent mehr als der europäische Durchschnitt, aber der Abstand verteilt sich nicht so, wie man erwarten würde: Bei den Netzkosten liegt Italien unter dem Durchschnitt. Die Differenz konzentriert sich auf die Energiekomponente und die Besteuerung, also auf die beiden Posten, die das einzelne Unternehmen nicht kontrolliert.

Die operative Folge: In Italien hat der vermiedene Verbrauch einen höheren Wert pro Einheit als im europäischen Durchschnitt, weil er der einzige Teil des Preises ist, der innerhalb des Unternehmens bestimmt wird.

Die Verlagerung des Verbrauchs in günstigere Stunden

Lasten in die günstigeren Stunden zu verlagern war jahrelang die erste Empfehlung jeder Analyse. Das Stundenprofil 2025 relativiert das: Das Nachtfenster 1-8 Uhr lag bei 95 Prozent des Tagesdurchschnitts und das Tagfenster 9-19 Uhr bei 94 Prozent. Die Photovoltaik hat die Tagespreise fast auf das Niveau der Nachtpreise gedrückt. Das einzige noch deutlich teurere Fenster ist der Abend, zwischen 20 und 24 Uhr, mit 112 Prozent des Durchschnitts.

Zwei praktische Folgen:

• Lasten vom Tag in die Nacht zu verlagern bringt heute nur einen marginalen Vorteil. Bei einem stundenindexierten Vertrag liegt der Gewinn in der Größenordnung von einem Prozent; bei einem Vertrag mit festen Tarifzeiten hängt er vom angewandten Preisblatt ab und nicht vom Marktverlauf, er muss also im Vertrag geprüft werden;
• das Abendfenster bietet noch Handlungsspielraum. Es sind die teuersten Stunden des Jahres und, im Einzelhandel und in der Gastronomie, auch die mit Volllast.

Die daraus folgende Prioritätenreihenfolge lautet: abschalten, was nicht gebraucht wird, reduzieren, was eingeschaltet bleibt, verlagern, was übrig bleibt. Die umgekehrte Reihenfolge bringt bei gleichem Aufwand deutlich geringere Vorteile.

Wie Sie Ihren eigenen Preis auf einer Rechnung überprüfen

1. Den geschuldeten Betrag ohne Mehrwertsteuer addieren und durch die Kilowattstunden des Zeitraums teilen. Das Ergebnis ist der effektive Einheitspreis, der mit dem nationalen Durchschnitt von 24,8 Cent zu vergleichen ist. Eine Abweichung nach oben verdient eine Analyse, und sie muss nicht am Markt liegen.
2. Die Fixbeträge und den Leistungspreis vom Rest trennen. Das sind monatliche Beträge und Beträge pro vereinbartem Kilowatt: Sie sinken nicht, wenn weniger verbraucht wird. Der verbleibende Teil ist der, auf den Effizienz wirkt, und der Wert, der in jedem Business Case zu verwenden ist.
3. Die Energiekomponente mit dem PUN des Referenzmonats vergleichen. Die Differenz ist der angewandte Spread. Ein Wert deutlich über 3 Cent rechtfertigt eine Nachfrage beim Lieferanten; ein Wert deutlich darunter rechtfertigt eine sorgfältige Lektüre der Indexierungsklauseln und der Vertragsstrafen.
4. Die in den Schließstunden verbrauchten Kilowattstunden isolieren. Das ist Verbrauch, den niemand zu kaufen beschlossen hat: Er ist der erste verfügbare Spielraum für eine Senkung und messbar, ohne die Arbeitsorganisation zu verändern.

Die Aufschlüsselung einer Filialrechnung Posten für Posten finden Sie in Anatomie der Stromrechnung einer Filiale; die Wirkung geringerer Energieausgaben auf die Marge behandelt Wie stark Energie das EBIT im Einzelhandel belastet.